Marketing in elk bedrijf is moeilijk, en als het gaat om een fotografiebedrijf kan het ook moeilijk zijn. Dit komt soms door de niet-commerciële belangstelling die in beeld komt als we het hebben over foto’s die muren sieren. Maar wanhoop niet. U kunt van uw fotografiebedrijf nog steeds een goed verkoopbaar product of dienst maken. Volg enkele eenvoudige regels en ga op de goede weg!
Bepaal hoe uw fotografiebedrijf eruit gaat zien
Er zijn twee soorten fotografiebedrijven die je kunt opzetten. Het kan zowel Opdrachtfotografie als Stockfotografie zijn. In beide gevallen verklaart de naam alles. Opdrachtfotografie is het soort bedrijf waarbij je de opdracht krijgt om ergens foto’s van te maken. Dat kan een evenement zijn of gewoon iemand. De gebeurtenis kan iemands bruiloft zijn. En die iemand kan natuurlijk iedereen zijn.
Bij stockfotografie daarentegen heb je al foto’s op voorraad en verkoop je die aan geïnteresseerden. De stockfoto’s kunnen van alles zijn, van bloemen tot naakte vrouwen.
Je hebt dus twee opties om uit te kiezen. In principe beginnen mensen met opdrachtfotografie omdat ze denken dat ze daarmee een mager maar vast inkomen verdienen. Dat is tot op zekere hoogte waar, maar het geeft je een heel klein publiek.
Met stockfotografie bereik je een bredere doelgroep. Stockfotografie wordt aanbevolen omdat het potentieel van de fotograaf daar beter tot zijn recht komt.
Richt op uw publiek
Wanneer u zich bezighoudt met stockfotografie, is de kans groot dat u veel middelen uitgeeft zonder dat het u iets oplevert. Dit is vooral het geval wanneer u niet weet wie uw publiek is. Wanneer je erop uit bent om die mooie momenten te klikken, zorg er dan voor dat je weet aan wie je ze gaat laten zien. Dit stroomlijnt uw klanten en zou u ook helpen om foto’s te maken die relevant zijn voor uw markt. Probeer ansichtkaarten of voorbeelden van uw foto’s te sturen naar uw beoogde klanten en kijk hoe ze reageren. Zo kunt u een stempel drukken op de kringen waarin u uw aanwezigheid wilt voelen.
Geef ze wat ze willen
Wanneer je de foto’s van je klant presenteert, zorg er dan voor dat je ze geeft waar ze om gevraagd hebben. Zoveel fotografen doen dat niet! Dit is belangrijk. Ze hebben u gekozen omdat ze geloofden dat u hen zou leveren wat ze wilden. Als je een volte face maakt en hen foto’s geeft die ze niet nodig hebben, ben je zeker dat je hen verliest. Let daarom goed op de details en geef uw klanten waar ze om vragen. Maak aantekeningen als ze u vertellen wat ze willen. Mensen onthouden zelden meer dan 7% van wat ze in een gesprek 24 uur later te horen hebben gekregen – maak dus aantekeningen. Een tevreden klant betekent meer business!
Wees aanwezig op plaatsen die er toe doen
- Als ik zeg aanwezig zijn, heb ik het niet over de fysieke aanwezigheid van de fotograaf. Ik heb het over exposure van je werk. Maak reclame waar mogelijk en relevant. Houd de kosten in de hand, adverteren kan uit de hand lopen. Zorg dat je op de juiste plaatsen adverteert. Publiceer je werk op het net via sommige van de fotografie sites of stock huizen. Dit zou uw klantenbestand aanzienlijk vergroten omdat uw foto’s samen met de anderen worden tentoongesteld. De sites kunnen een percentage van uw inkomsten nemen, maar het is de moeite waard omdat u uw basis opbouwt terwijl u wordt betaald. Je kunt altijd voor jezelf beginnen zodra je een aanzienlijke aanwezigheid hebt in de juiste kringen.
- Denk aan het organiseren van een internetsite en stuur er verkeer naartoe.
- Adverteer op AdWords bij Google.com en Yahoo.com (je kunt je nu richten op lokale gebieden via Google)
Kijk ook naar lokale markten
- Word lid van uw plaatselijke bibliotheek die uw foto’s kan publiceren in hun wekelijkse of maandelijkse tijdschrift, ezine of nieuwsbrief. Zorg ervoor dat uw contactgegevens altijd beschikbaar zijn. Op die manier krijgt u voet aan de grond in uw eigen woonplaats.
- Ga naar je plaatselijke bloemist en laat wat visitekaartjes achter met de belofte van een fooi als er succesvol werk jouw kant op komt door hun doorverwijzing.
- Bezoek uw plaatselijke kerk, moskee enz. en laat uw gegevens achter. Je weet nooit wanneer er in deze kringen vragen worden gesteld. Recupereer met wat gratis diensten van tijd tot tijd.
- Er zijn veel plaatsen waar je zo kunt werken, zet je denkhoed maar op.
Accepteer hulp van collega-fotografen
Een aantal andere fotografen kennen kan ook enorm helpen. Als ze goed genoeg zijn, kunnen ze enkele van jouw collecties laten zien aan hun klanten die enkele specifieke eisen hebben. Zelfs als ze jouw foto’s niet laten zien, kunnen ze je helpen met enkele waardevolle tips om jezelf op de markt te brengen en met netwerkideeën.
Geen vervanging voor kwaliteit
Hoeveel je jezelf ook in de markt zet, als de kwaliteit van je foto’s niet goed is, ben je zeker gedoemd te mislukken. De kwaliteit van je foto’s moet de beste zijn die je kunt presenteren en bedenk dat er altijd ruimte is voor verbetering. Kwaliteit leidt meestal tot aanbeveling en doorverwijzing. Als je eenmaal een klant hebt, beknibbel dan nooit op kwaliteit, want het is duurder om een nieuwe klant te vinden dan om een bestaande te behouden.
Marketing voor fotografiebedrijven is vaak een zaak waarbij uw foto’s op het juiste moment op de juiste plaats moeten zijn. Denk niet dat het allemaal toeval is. De waarheid is dat u het bent die ze op de juiste plaats op het juiste moment beschikbaar maakt, gewoon door een paar verstandige marketingregels te volgen. Het beste en gelukkige marketing!